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  大 学 生 自 主 创 业 综 合 案 例 —— 中国个人网站的 综合案例 1 中国个人网站的大学校长 姚剑军,网名“阿 飞”,“80 后”的年轻人,26 岁,厦门享联科技有限总经理,中 国站。中国站提供建站所必需的最新、最全的源码下载, 同时还有域名交易平台、学院、交流信息平台等服务,是国 内大部分个人网站每天必登网站之一,深受们的喜爱。很多 网络上的知名个人,都从站走过。站被网民誉为们 的大学,姚剑军就是这所大学的校长。 传奇网络高手 2000 年接触 网络时,网络游戏、聊天曾是姚剑军的最爱。姚剑军很快就发现,消 磨时间并不能让一个人成长。 姚剑军说,兴趣是最好的老师。当年 在学校的专业是机电,并不是自己兴趣所在。踏上之初自己并不 懂事,也不知道未来的在哪里,只是不甘心平淡的生活。在网络上 学习建立个人网站,慢慢找到成就感,也找到了自己的目标和努力的 方向。 2001 年 6 月,姚剑军专心的建站之。想当年,建立一 个满意的个人网站可没有现在这么容易,要学习编程、语言、美工、 等一系列烦琐的知识。在有了一些建站的经验之后,姚剑军萌生 了一个想法,何不把自己的经验分享给同样想在网络上表达自己的朋 友呢? 简单的想法、执著的起步 当时,K666 是比较早的。 很多个人网站的,在那里互相交流建站的经验和,但姚剑军 觉得 K666 特别乱,网页设计过于单调,内容过于庞杂,而且气 氛也不是很好。于是姚剑军想做一个站点,超越 K666,成为们 的交流乐园。 2002 年年初,姚剑军从家里借了 2 万元自己攒了服务 器,和一个好朋友一起努力了一个月,中国站的雏形就出来了, 主要包含了、源代码下载和资讯及教程等内容。 姚剑军的想法 非常简单,就是要为自己建站的朋友提供他们所需要的东西,不做大 而全、大而滥,金玉其外、败絮其中的东西。所以中国站内容很 单纯、很专业,网站定位也更准确。逐渐地,很多寻找建站帮助和建 站源码的们习惯了到中国站来,因为在这里能找到他们想要 的东西,即使找不到,只要提出,姚剑军也会帮他们寻找。时间长了, 中国站的访问量逐渐上升,回头客也多了起来。到 2002 年 9 月 份,中国站的访问量就达到了 20 万人次/天。 姚剑军的出名 是因为中国站,但是中国站只是姚剑军做的 4 个网站中的 1 个,也是目前唯一存活下来的网站。之前,他做过一个叫做“我爱我 网”的网站。他说,“我爱我网”看起来很美,但是整个网站只有“江 湖游戏栏目”比较有人气。中国站长站他花费了很多时间在网站的栏目上, 但是这些栏目的内容都没办法做精,花费的精力都白搭了。 2001 年 9 月,他关闭了“我爱我网”。之后,姚剑军抢注到了 yongchun.tom 这个域名,他想做一个“永春信息港”这样的地方门户网站,但是, 由于永春上网的人太少,没有盈利模式,最后也是无功而返。除此之 外,他还曾经建过社区网站“梦里长安”,但这些网站都不能把他带 到理想的顶峰。 从 100 元到 10 万元,成功源于坚守自己的价值观 到 了 2002 年年底,中国站迎来了第一笔收入。一家做虚拟主 机生意的找到姚剑军,要求做页面,每月 100 元,姚剑军答 应了。在此之前,因为服务器的空间足够大,姚剑军就把多余的空间 租给一些朋友,维持了服务器的基本费用。 在外人看来,中国 站的成长是a name=baidusnap0/a一帆/B风顺的,但姚剑军说, 中国站一走来也曾困难重重,有几次差一点关掉。2004 年年 初,中国站的服务器被人,连续了半个月,就因为中国 站不买他们的防火墙。这半个月时间,他差不多没信心把网站开 下去了,但最终还是在朋友的帮助下解决了问题,网站得以重开。 随 着中国互联网的迅猛发展,自己建站的人也越来越多。中国站简 洁的内容,实用的信息,通过口碑效应吸引了大量的人群。 2006 年, 中国站已经拥有了 70 多台服务器,有十几名员工,访问量稳定 在 100 万人次/天,每个月有十几万的收入,现在做甚至要 来排队。有的朋友一直不理解,为什么不多赚一点?姚剑军的想法依 然非常简单:主之所以会找上门,是因为网站能够集聚他的目标 人群,一旦失去了人群,自然也就失去了。所以,姚剑军一直在 严格控制的数量以网站的内容。 小姚认为,虽然中国 站面对一个很小的细分市场,但还是有很多值得挖掘的东西。细节到 位,网站的成长进入一个良性循环,才能有稳健的发展。 目前, 已经有来自美国和的数家风险投资基金找到姚剑军,甚至有人愿 意收购,但姚剑军心中自有想法:做网站就像养自己的孩子,看着他 慢慢成长壮大,特别有做父母的自豪感和责任感。要不要风险投资, 关键在于要这笔钱干什么,拿到以后是否对企业有帮助,是否能帮助 企业进一步成长。 目前,中国站主要以兴趣为主,已经进入良 性发展的轨道,接下来要做的是进一步完善。姚剑军认为,急功近利 反而不好。 创业让我快速成长 姚剑军说,几年的创业过程让他成长 很快。原来的他是一个玩心很大的人,读书没有用太多心思。做网站, 强化了他各方面的能力。 想把网站做好,就要有责任心和耐心。早 先做技术,很多东西是很枯燥的,做事并不像想象中的那样有趣。沉 下心,耐得住寂寞打好基础,才有今天的一点点成绩。网络其实就是 。每天都在接触形形的人,大家在一起,合作的基础就是互 惠互利。本着经营事业的,就要面对和解决很多问题。小姚 一直认为,自己的价值观,把握底线和原则,不被眼前的利益所 ,中国站才能走得更好。 高收入只有 5% 2005 年下 半年,姚剑军的正式成立。姚剑军说,现在中国站的销 售都是被动式的,都是主主动找上门的,而且很多要排队等 候。中国站的成功让姚剑军身价倍增,业内评价他身价上千万。 据记者了解,他是厦门个人网站中为数不多的能买得起宝马车的 之一。 “个人网站的创新能力很强,超过新浪、搜狐和网易这样的 大型门户网站。”姚剑军说,个人网站是互联网行业的“游击队”,而 个人网站的们是“草根英雄”。据他估计,中国站长站目前在国内至少有 80 万这样的“草根英雄”。“国内有很多每个月收入有几千、上万、 十几万、几十万甚至上百万,但是这样的毕竟只是少数,在中国 这么庞大的团体中,所占的份额还不到 5%。”姚剑军说,就像 北极的冰川一样,少量是在海面上能被人看到的,而更多的是沉 在海平面以下被很多人忽略。 他说,很多人只看到了的一面, 事实上,这些个人网站的是付出了辛苦的劳动的。他说,的 工作量是普通人的三四倍,一个普通员工一天工作 8 小时,一个星期 工作 5 天,共 40 个小时,而 40 个小时对于很多来说,只是两天 的工作量。 “网络已经不只是生活的一部分,人们生活在网络的世 界里。”他说。 “阿飞”宝典 不管碰上了什么事都要,对自 己经常做总结并做调整,阶段性地做一些事情。 量力而为、舍大取 小。一开始不要做大而全的网站,很累,而且并不是那么好发展。一 个人的能力有限,中国站长站过大、过全的网站,无论在物质上还是精力上的投 入都是巨大的,量力而行。 网站的内容是根本,扎扎实实将网 站做好才能吸引用户。做得比较成功的个人网站主题都比较单一,主 题单一并不意味着内容单一。单一的主题,定位更明确,同时也更容 易、更深地挖掘内容,让网站真正有“料”,而不只是宽泛的皮毛。 一 个好的网站=好的内容+合理的宣传。这也是网站发展的精华所在。 要 将眼光看远一点。做任何事情都要有明确的目标和详细可行的计划, 还要有敢说敢做的性格,如果仅有计划和目标而不动手,那么计划永 远都是停留在笔记本上的计划,只有用双手去实践才能让它完美。 讨论问题 用有关模型姚剑军的创业过程。姚剑军对创业机 会把握的特点。 搜索相关信息中国站的运营模式。 * *

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