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  有一个开日化店的客户,前些天来到向我,自己的门店近半年来一直不温不火,算算营业额和各项成本支出已经是亏损的状态了,由于周边又新增了俩家本地连锁的洗化用品店,其生意更是日渐惨淡。

  2012年乔振宇因电视剧《老有所依》认识了女演员王倩一,随后迅速坠入爱河,两人很快就在片场谈起了恋爱,相恋不过四个月两人就领了证,并且于同年育有一子,过几年又再诞下一个女儿。

  现在的市场本身就比往年差,如果在按照以前的方式方法经营店铺,想必用不了多久就只能关门大吉了。客户将整个情况反馈给了我,又发了很多牢骚,我理解客户的急迫感,但解决问题需要先了解问题。

  

  随着我国收入和生活水平的提高,消费结构逐步升级,消费品零售总额呈快速增长趋势,而化妆品作为其重要的组成部分,近年来,化妆品行业市场规模得到了迅猛发展。羽月希图片据相关数据所显示,2018年中国化妆品交易规模预计为8000亿元,较2017年的5830亿元增长了整整2170亿元,一跃成为全球第一大化妆品交易市场,超越美国,年复合增长率更是超过了9%,远高于4%的世界平均水平。

  我国化妆品市场主要分为护肤、护发、沐浴、彩妆和香水五大品类,其中护肤品类仍保持领先地位,而彩妆的增长速度尤为突出,这与我国女性消费者护肤意识的增强密不可分,随着消费水平的提高,健康肌肤护理已成为绝大部分女性消费者日常生活的必需,并随着越来越多女性消费者化妆意识的增长,彩妆也逐渐为更多消费者所青睐所需要,这些都大大促进了中国化妆品行业的快速发展。目前,化妆品的主要销售渠道为卖场、连锁化妆品店、百货商场、直销、药妆店、专卖店、便利店、网购以及。

  

  从行业背景及行业现状来看,化妆品行业常有前景的,其中洗护用品是消费者不可或缺的生活必须品了,而彩妆的消费增长最为显著,经营销售方式无非是:单体销售、连锁销售、网销。根据客户的反馈,店铺经营方式还是比较传统,四个店员每天来了无非就是打扫一下卫生,理理货,客人进店以后呢,开心呢就介绍一下产品,不开心呢就自己抱着自己的手机玩,平时经营中也极少搞营销活动。从店铺日常的经营管理方式来看,老板基本就是甩手掌柜,又不懂得经营管理,再加上周边的连锁新店开业,所以造成了今天的这个局面。

  

  情况和问题我们都了解了,那么如何才能让客户转危为安呢?

  1.设定执行岗位:招聘了一名化妆品从业5年以上,有3年以上店面运营管理经验的店长一名,让专业的人管理专业的事。

  2.设定薪资体系:设定不同岗位的薪资待遇,区分管理人员与工作人员的待遇水平

  3.设定晋升发展:设定员工晋升渠道,规划店铺的发展和方向,定位店铺朝服务连锁日化用品专营店方向发展

  4.设定管理制度和岗位职责:明确要求服务接待的要求和岗位职责,羽月希图片但凡屡教不改的绝不。

  

  一年的哪些节日做什么样的主题活动,先将契合本行业和重大的节日罗列出来,以便按阶段进行后期按部就班的策划执行,但当务之急是先举办一次活动拉动人气和流量。

  1. 设定活动主题“消费有好礼 充值有赠送 让你美丽 惠顾全城”,活动主题一定要朗朗上口利于,越是江小白式的宣传语越是容易。

  2. 设定活动内容消费满200元赠送200元线. 设定活动规则针对顾客的活动规则是顾客消费满200元赠送200元线元代金券,代金券必须下次购物使用且购物满100元以上的产品才有,在发放券的时候设置券的有效期限。针对会员的活动规则是会员充值200元赠送200元线桶洗衣液,但洗衣液只能每月的1和21才能来,领完100桶洗衣液需要50次,一个月2次一年就是24次,锁定老会员,设置1到21的间隔期就是在的过程中为客户推广更多的产品,推动客户购买更多的产品。针对转介绍办理会员达到2名的客户返还200元现金并享有会员的权限,这个想必大家都了解,就不必再次复述了。

  4. 设定推广方式及途径在尽量减少成本投入的情况下,锁定精准客户,利用电话、微信通知邀约客户,朋友圈集赞推广,刊登几期活动信息,DM宣投放及异业合作。

  

  客户通过此次制定的方案及活动,店铺经营状况较以前大为改观,店内人员工作积极性被调动了起来,待人接物也周到热情了许多,举办的营销活动增加并锁定了很多客户,店铺营业额开始逐步提升,按照制定的经营管理方式和活动策划执行,想必不久以后将会越来越好。

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