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  “加得力、永齐、海景等加油站员工凌晨仍然在推介客户充值,不放过每一个拓客机会,特别给予表扬。”这是佛山石油微信业务通报群的一则信息,在表扬先进典型的同时给加油站起到了良好的示范带动作用。

  面对激烈的市场竞争和受的影响,佛山石油主动出击,灵活营销,充分利用“充值一夏”营销活动锁客促量,提升客户占有,截至8月底,锁定客户3万多个,取得了良好的成效。

  宣传,精准触达客户。“‘充值一夏’倒计时5天,电子客票行程单查询赶紧充值锁定……”从机关管理部门员工到加油站员工,都纷纷通过微信朋友圈转发营销活动信息,扩大宣传范围。同时,加油站利用客户微信群及时发布营销信息,挖掘潜在客户。在加油站现场通过音频、LED字幕等形式宣传充值活动,营造浓厚的营销氛围。强化加油站员工的开口营销,积极向进站加油客户推介促销活动,不放过每一个拓客机会。

  树立典型,先进经验。“昨天‘充值一夏’营销活动客户开拓前三名加油站分别为云、大桥、广伦加油站,请加油站向先进看齐,积极拓客促量,共创佳绩。”该利用微信群及时通报加油站拓客情况,树立典型,表扬先进,鞭策落后,营造你追我赶的拓客局面。同时,认真总结好的经验做法,通过微信群及时宣传,让加油站先进经验,实现共同提升。

  强化督导,做好帮扶提升。“今天仍然还有13个加油站未破零,请未破冰的加油站加油,迎头赶上。”该每天动态拓客情况,对没有开拓客户的加油站及时传递压力,鼓舞士气,激发拓客。该组织督导队对落后加油站进行现场督导,拓客情况,重点对连续三天客户开拓为零站点进行督导帮扶,帮扶加油站提升拓客能力。同时,按大中小站进行看板竞赛,利用钉钉召开交流帮促会,全力促进加油站锁客增量。

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